讓經銷商賺錢,讓消費者爽!專訪樂生總經理文科

2018-09-06

電動車行業二十多年,就是一部商海浮沉的創業家歷史,沒有人能隨隨便便的成功。文科先生是魯西南地區比較有名的企業家,在篷車江湖上更是無人不知無人不曉,南京大學2001屆MBA畢業生是篷車行業里算是學歷最高,文以載道,成為儒商典范,在他的帶領下,樂生以差異化的產品,打造高端篷車領導品牌。快樂人生,我有樂生”的口號深入人心,下面讓我們走進樂生總經理文科,深挖熠熠生輝的樂生傳奇!

文科

樂生電動車總經理

 

快樂人生,我有樂生

坐落于篷車產業基地徐州的樂生,從成立之日起,就樹立了鴻鵠之志,生產研發制造篷車中的“高端”,做高端篷車的領導者!

因為認真,樂生不斷向”高尖端”邁進。從消費者關注的里程、續航、動力三大核心技術上不斷突破升級,力爭做到”人無我有,人有我優“,走在市場前沿。

因為認真,樂生不斷貼進市場,聽從老百姓的心聲,了解老百姓的真情渴望,其研發的篷車不論從外觀上還是技術上還是品質上均成為行業翹楚!

滿億君:是什么樣的機遇讓您選擇了電動車行業?

文總:我從事電動車行業差不多10年的時間,交通工具是老百姓必不可少的代步工具,它與國家倡導的綠色環保的理念相符合,在政策上也能得到更多的支持,價位適中,大多人的經濟情況可以接受,所以毅然選擇了電動車行業。

 

滿億君:您對今年電動車行業的低迷怎么看待?

文總:今年大環境經濟環境不好,老板姓手里沒錢,政策沒下來,大家都在觀望,導致消費滯后,但是電動車是剛需,也是個大趨勢,肯定會好起來的。 

滿億君:今年普遍都說淡季很淡,眼下馬上就要到旺季,您覺得今年的旺季還會再旺起來嗎?

文總:旺是肯定的,但是想要達到去年同期的水平,可能有點難度,畢竟目前還沒有出現旺的苗頭。第一,老百姓的經濟條件不是很好,第二政策還沒有下來,很多想買車的人都在等。經銷商也都不敢進貨,不敢有太多庫存。

 

滿億君:面對整個行業不是很樂觀,我們企業是如何應對的?

文總:我們隨時關注,只要政策一下來,大家就會朝著方向一路向前。另外,我們也會不斷改進自己的生產工藝,加大新產品的研發,隨時準備著。

滿億君:樂生上半年的銷量如何?接下來有什么計劃?

文總:今年上半年樂生的銷量還算可以,雖然有兩個月的平穩期,但是旺季即將來臨,我相信下半年會有很好的成績。接下來我們要改進品質、提高自身競爭力、口碑,并且長期不懈的堅持下去,不盲目擴張,穩扎穩打,希望能找到忠實可以同進退的客戶。

 

滿億君: 樂生和其他企業相比,最大的優勢是什么?

文總:樂生一直都在做好品質的電動車,這是行業內外都知道的,樂生憑借著對質量的嚴格把關,對客戶的優質服務,走到了現在,如果說我們的優勢的話,那就是以質取勝。

滿億君:您認為未來電動篷車,微電轎能在哪些方面有所突破?

文總:沒有做不到,只有想不到。中國這些年很多產品的技術都有質的飛躍,電動車行業也是如此,短短十幾年的時間,電動車的功能越來越人性化,未來的電動車會更加智能化,比如無人駕駛,這都是有可能的。要相信,科技改變未來。

 

滿億君: 今年您在市場操作方面有哪些調整,面對競爭激烈的電動車市場有何應對措施?

文總:我們始終沒有放棄對自己產品的高標準嚴要求,接下來繼續研發新產品、做好推廣,即便現在有點困難,也會堅持下去,努力下去。而且,今年10月底,就會推出一款新車。

滿億君:如果經銷商對目前的形勢有所顧慮,也不敢進貨,作為廠家,我們如何打消經銷商的顧慮?

文總:讓經銷商賺錢,讓消費者爽,是我們愿意看到的,樂生會給予經銷商最好的優惠政策,定期讓專業的團隊給予經銷商指導,讓他們對我們的產品對銷售策略都有更好的了解和掌握。

 滿億君: 您如何看待自己的競爭對手?

文總:沒有競爭并不是一件好事,在電動車市場,除了樂生,還有其他優秀的電動車品牌,都有值得我們學習的地方。對于樂生來說,我們要做好自己的事情,聚焦微型電轎,這么多年的市場沉淀在那里,基礎也很扎實,不管市場如何波動,我們都會有一個比較好的發展。

滿億君:現在國家號召綠色發展,對環保要求非常嚴格,樂生面對環保壓力,是怎樣做的呢?所采用的是否都是節約資源的設備?

文總:環保上我們沒有壓力,也已經取得了環保資質,想要得到長足穩定的發展,不能只看眼前利益,要把眼光放長遠,我們采用的都是符合規范的設備和配件。


滿億君: 經營管理企業這么多年,您奉行什么樣的管理風格,在管理這方面有著怎樣的感悟與心得?

文總:首先,市場方向、產品定位要明確,要有核心產品,有自己的特色。其次,要有一個核心團隊,擰成一股繩做事情。樂生對于人才的選拔很看重,也比較重視團隊建設以及員工學習,讓每一個人都有主人翁意識,為自己做事,而不是為公司做事,只要有這種心態,員工和企業才會更加向上的發展。




總結:

一個有抱負的企業絕不是靠講故事做事,而是以行動立名,這也是儒商之道,如今“產品為王成為決勝的關鍵”。樂生新品推出,值得期待!讓經典成為永恒,讓永恒成為潮流。樂生傳奇依然在繼續!

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